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市场
市场有时候可以非常疯狂(很贵或很便宜),有机会(很便宜)时,对商业模式不是那么好的公司的投资在一定时期内是有可能有不错的回报的。
段永平
做些与众不同的事情才是真正有益于社会,也是企业通过垄断新市场赢利的方式。最好的项目可能是人们忽视的项目,最好的问题是无人尝试解决的问题。
彼得·蒂尔
创业家通常倾向于对市场竞争轻描淡写,但这却是初创公司犯下的最大错误。
彼得·蒂尔
二十世纪大部分时间美国储蓄率约8%,但从80年代开始下降,到新世纪接近于零。对美国储蓄率下降的原因有争议,但经济学家指出了几个可能的原因:社会保障的改善降低了储蓄的必要;金融市场的发展放松了消费的信贷约束;股市和房市的繁荣增加了账面财富。
保罗·萨缪尔森
市场经济中政府有三个主要职能:一、通过促进竞争、抑制外部性、提供公共品来增加效率。二、用税收和支出计划来重分配收入以提升平等。三、通过财政政策和货币政策促进宏观经济的稳定和增长。
保罗·萨缪尔森
市场和国家在物质功能上已取代社群,但在情感方面仍需努力,它们靠塑造“想象的共同体”来增强情感。
瓦尔·赫拉利
我确信:商业化始终带着恶臭。只要一件事情应大众市场变得商业化,就会变得臭气熏天。
安迪·沃霍尔
只有给观众他们想要的东西,你才可以得到市场占有率。
尼尔·波兹曼
市场已没有时间等待我们的成长,它不是母亲,没有耐心,也没有仁慈。
任正非内部讲话稿
任正非
你的收入,与市场认为的你所产出的价值成正比。市场是以四个因素判定你的价值:供给、需求、品质、数量。
哈维·艾克
什么样的风险我们不愿意承担:第一市场的风险我们不愿意承担,如果这个行业根本没有需求,不愿意承担;第二是有需求,但是生意模式不行,做不大或者是有很多需求人家是不肯花钱买你的,不愿意承担;第三是对人的风险,如果这个人的品德有问题我们一般是不投的。
徐新
可以通过以下两个方面来判断潮水:第一是紧盯美国市场动态。“美国市场能够更早预估到下一波中国消费者的喜好,虽然国家不同,但人性是相通的。”第二就是观察人性的规律:“人性的特点是这样的:人本身还是懒惰的。因为人的懒惰,发明了非常多的科技产品可以让我们更懒、更舒服,让机器帮我们做很多事情。而当习惯一旦养成,变舒服之后就很难变回来了。”
徐新
现在移动互联网已经进入下半场的竞争,大平台布局非常全面,流量变得越来越昂贵,纯粹的用户福利已消失殆尽。而如今传统公司产品创新度持续降低、品牌建设逐渐落后、传统渠道分散,在这样的市场情况下,创业公司更容易在夹缝中迅速成长起来。创业公司应该找到某个擅长细分市场精耕细作,抓住用户痛点,把产品做到极致,这样才能从红海中厮杀出来。
徐新
今日资本选择投资一家企业有四点标准:1、市场够大;市场够大的企业,都是企业家打出来的,看一家企业主要看企业家是不是够牛逼;2、痛点够大;这一点是重中之重,以二手车交易为例,这个行业的痛点是不信任,选择少而且价格不透明,而瓜子解决了这些痛点;3、有没有颠覆的能力以及颠覆时机是不是来临;4、团队;公司的速度很重要,强悍也非常重要,另外企业家还有一个气质就是永不放弃。有时候企业家们差什么?就差那口气,是不是内心够强大,内心够坚韧。
徐新
还有微创新也是很管用。当你看到一个品类来临的时候,你要迅速舍命狂奔,你的市场占有率要在30%以上才安全的,你要迅速跑,不要顾及利润和投资回报,你要迅速得到用户,最主要的是你的用户成长的数量,而不是你的收入。
徐新
你要做一个细分市场;第一,现在很多创业者经营一个小的公司,你做任何的公司可能巨头都在做了,你怎么在竞争充分和剧烈市场迅速做大?要聚焦一个特别细分的市场。第二,我也不知道做什么,有一个人已经做了一样东西,你要跟他做不完全一样的东西。
徐新
所以我觉得一开始你做创业的时候就做到一招先吃片天,你不用去管其他东西,你做一个细分市场一个事情做到极致。
徐新
第一要做细分市场品类的第一。
徐新
市场多大?主要看企业家是不是够牛X。我发现市场多大,是企业家打出来的。很早时候中国人不喝牛奶,后来蒙牛和伊利天天打广告就教会了用户,说你要喝牛奶,还有早餐奶还有特伦苏。
徐新
亚马逊的市场占有率每年增加三个点到五个点,沃尔玛已经不敢开店,但是Cosco每年还在涨5%到7%。(2016年9月)
徐新
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