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关于可以的名人名言哲理格言警句语录 - 每日文摘
可以
投资的成功与否很大程度上取决于所处经济周期的节点。周期会对企业的成长轨迹、估值及潜在回报率造成重大影响。周期最终是由各种各样的供需因素决定的。理解这些供需因素，对其进行量化分析，可以很好地确定你与市场离顶部或底部的距离。
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人们已经习惯了自己的住房价值只朝一个方向变化，也就是一路上扬。即使在我们自己的行业中，大家所讨论的也都是无止境的增长。我们的竞争对手不断报出超过我们的交易价格，他们看到的未来比我们看到的还要美好。根据不断变化的情势调整自己的行为总是很难，特别是当人们正顺风顺水时，他们不想改变。但没有业务可以抗衡系统性崩溃，无论这个业务多么强大。
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创建完美流程：我们为公司内部的专业人士提供培训，教他们如何把每个投资机会提炼为两个或三个主要变量，这些变量将决定投资能否成功、能否创造价值。每个参会人员，无论资历和职务如何，都要提出自己的意见，积极参与，每个人都必须针对变量进行辩论，商定一致，确定可能的结果范围。这一点非常微妙，很多噪声和情绪往往会影响投资者做出正确决策的能力，而上述方法既可以排除这些因素，又能消除个人风险，交易团队也不用承受过大压力，无须保证最终的结果是“正确”的。如果这种压力只是集中在一个或少数几个人身上，会给人造成难以承受的心理负担，因为一笔不良投资可能拖垮一家公司、毁掉一个人的声誉。
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 “我能提供什么帮助？”如果我可以帮助别人，并成为解决其问题的朋友，那么其他的一切都会随之而来。人们最感兴趣的话题永远是“自己的问题”，如果你能发现对方的问题所在，并提出解决方案，那么他们一定愿意跟你沟通，无论他们的等级地位如何。问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值。为人人避之不及的问题提供解决方案，才是竞争最小、机会最大的领域。
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要在准备好时做出决定，而不是在压力之下。或为了达到个人目的，或因为内部政治斗争，或因为一些外部需求，其他人总会催促你做出决策。但几乎每次你都可以这么说：“我需要更多的时间来考虑这个问题。我想清楚了再回复你。”即使是在最艰难、最令人不快的情况下，这种策略也非常有效。
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最优秀的高管不是天生的，而是后天磨砺的结果。他们好学不倦，永无止境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和组织，他们能够提供关于如何在现实世界获得成功的免费教程，可以帮助你进行自我提升。
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优秀的企业文化兼具规模优势和小公司的灵魂，员工可以自由表达想法。
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一个人的信念必须超越自我和个人需求，它可以是自己的公司、祖国或服役义务。任何因信念和核心价值观的激励而选择的挑战都是值得的，无论最终的结果是成功还是失败。
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要在准备好时做出决定，而不是在压力之下。或为了达到个人目的，或因为内部政治斗争，或因为一些外部需求，其他人总会催促你做出决策。但几乎每次你都可以这么说：“我需要更多的时间来考虑这个问题。我想清楚了再回复你。” 即使是在最艰难、最令人不快的情况下，这种策略也非常有效。
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人生有无限可能，你可以成为你想成为的任何人，做成你想做的任何事。每个人都有梦想。尽你所能帮助别人实现他们的目标。
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这个世界上从来没有捷径。从卖货到卖品牌，需要长期的累积和关键时点的引爆。记得做好5个联动：定位联动，一句话说出选择你，而不选择别人的理由；时间联动，做长期可以被累积的事情，享受时间的复利；火力联动，关键节点要集中火力打通，饱和攻击引爆；认同联动，破圈成为公众品牌，从网红品牌变成公众品牌，成为消费者的社会共识；铺货地推联动或流量运营联动，要把品牌力在线上线下的渠道网点转化成实际的购买力。
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拆解新消费品牌崛起路径的共性基因，可以发现一些相似之处：抓住了增长型客群，即数量可观、购买力强、消费观超前的新中产与Z世代等；找到了“专属的锚”，即品牌的核心差异化定位；用好了“集中引爆”，通过受众广、强制性的广告高密度饱和攻击，快速占领心智。
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产品容易被模仿，差异化的品牌认知一旦进入心智不容易被模仿。你可以模仿可口可乐的产品，但你不能模仿可口可乐在消费者心智中的位置。往往在盲测中取胜的公司，当品牌充分展示出来时会被强品牌轻易地打败。品牌会充分影响人们对产品的感知和体验。
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大家都喜欢讲性价比，其实性价比真正的公式是什么？有形价值加无形价值，除以有形成本加无形成本。企业竞争发展到今天，有形价值和有形成本相差无几，真正要提升性价比，就要提升无形价值，降低无形成本。什么是最大的无形成本？信任成本是最大的无形成本，品牌是降低信任成本最有效的方式。品牌还可以彰显出消费者的品位、身份、情感共鸣、文化认同等无形价值。所以品牌的重要性就是降低了无形成本，提升了无形价值。
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JTBD（Jobs To Be Done）是哈佛商学院教授克里斯坦森在颠覆性创新理论中提出的一个概念，就是“当（场景）……我想要（动机）……以便（满足情感和生活的意义）……”。这套任务模型的前提是要有一个“场景”，场景和消费者是强关联的。在今天这个时代，“物”本身已极其丰富，功能性的重要程度已经逐步让位给解决方案，“人”在每个场景的问题、情感和生活意义都需要有系统的解决方案来满足，场景需求的触发是最大的商业增量。
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投资跟投广告非常像，投资最重要的是要有复利思维，品牌也是一样，做一个可以被累积，可以被长期复制的事情，才能享受时间的复利。今天你可能赌对了一个剧，或者赌对了一个综艺，但是明年呢，你一定能赌对吗？今天你做了一篇刷屏的文章，明年是不是一定能做出同样刷屏的文章呢？找到核心人群，找到核心媒体，长期去累积品牌心智，复利的效应才会越来越大。
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记住一个公式：品牌势能=品牌差异化×心智锐度×到达强度。建设很强差异化的品牌认知和讲好能切入消费者痛点痒点的品牌故事，永远不过时。人们的需求无法被任何一个品牌全部满足，你永远可以切入一个细分人群，一个细分场景，也可以开创一个全新的功能，成为第一。不仅要有差异化价值，并且要成为某个细分领域的第一选择，就像拥有一颗尖锐的钉子然后用一把强有力的媒体的榔头集中高频打击，钉入用户心智。
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品效协同=向上撬动+向下撬动向上撬动就是线上撬动流量。比如消费品品牌在广告画面中可以落款到天猫搜索框或京东搜索框，引流线上平台。向下可以引流终端，撬动商户，比如母婴产品对线下互动体验的需求度更高，广告画面中的落款可以是这个广告点位附近三公里内的母婴店，引流到店。
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我一直对“不要赔钱”有疯狂的执念。我认识到投资应该像没有投球时限的篮球赛，只要手里有球，我们需要做的就是一直不停地传球，直到确定可以得分的时候再出手。
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