关于什么的名人名言哲理格言警句语录 - 每日文摘
什么
可是很多人喜欢引用乔布斯的那句名言“消费者不知道自己想要什么，直到我们把产品摆到他面前。”
小马宋
你要是什么优势都没有，怎么能做成呢，凭什么是你呢？
小马宋
什么样的品牌方才叫“底子好”？需要真的有几项擅长的地方，可能不需要全方面优秀，但必须有亮点，用优势去竞争。
小马宋
为什么北上广的创业者做不出全国性的餐饮品牌？因为他们想象不到月薪3000的人吃什么样。是的，但比如企业想清楚了，就想做小而美的高端小众市场，一年有个三五亿的营业额就满足了，那也是完全没问题的。如果走差异化战略的路线，却想赚大众市场的钱，那是会有问题的。
小马宋
我们首先得区分一下战略定位和竞争模型这两件事。战略定位是你得认准了自己想干什么，只有认准自己想干什么之后你才能够根据这个目标去匹配相应的资源和能力。这完全取决于企业或者说创始人想做什么事。
小马宋
我们做食族人的项目时，就是我们的伙伴跟着食族人的一个金牌销售去直接卖了一天的货，我们就是想看看消费者到底因为什么买产品，结果发现那个金牌销售卖出去的时候都是因为给客人说，这里面料很多，有六包。然后我们只要不断放大这些点就好。
小马宋
有的企业可能没有意识到自己的优势，甚至压根真的没有什么优势，遇到这种客户您一般会怎么办？
小马宋
包装就是一个推销员，它在向你推销，告诉你为什么我好。包装最重要的功能是媒介，是一个说服你的过程，所以产品的包装一定要考虑它有没有销售功能，漂亮只是一方面。
小马宋
当你做产品体验的时候一定要知道它的标准是什么，你才能够设计出好的产品体验。
小马宋
当我们考虑提供什么样的信息服务时，要先考虑这时的消费者有什么特点。
小马宋
你要让消费者记住什么东西，第一秒就是提起他的兴趣，第二秒是让他记住一点东西。
小马宋
如果你做营销，并且做你喜欢的产品的营销，那没有问题，你就是消费者。但如果你做一个不是你这样的人的产品目标消费者，那就一定要从消费者的视角去看问题，才能够发现这个市场究竟是什么样子。
小马宋
什么叫做干净？日本清洁行业一个神一样的人物说了两个标准，干净就是这两个字，一个叫做干，一个叫做净。干叫做没有水，净叫做没有尘。桌子擦得再干净，地上一滴水，你也不觉得干净。
小马宋
为什么海底捞和其他火锅店不一样，因为它的服务、环境等等都构成了它的产品，你永远可以找到差异化的点。
小马宋
我们生活中有一些经验，比如你到了一个新公司会发现大家都长得挺一般的，这是因为人的颜值总会有一半是低于平均水平的。但一年后你会发现同事的颜值都上升了，觉得他们越来越好看了，为什么？就是因为你们见得多了，你越发觉得他好看。
小马宋
消费者是需要被引导和认知产品价值的，他要获得良好的体验。我们要提供什么服务呢？比如四川火锅，我用的肉是内蒙古的羔羊肉，怎么让人知道？我们家的火锅底料水是农夫山泉，农夫山泉做的火锅更好吃吗？不一定，也许纯净水也好吃。
小马宋
正宗椰树牌椰汁，它的包装被无数人吐槽，感觉就是一个PPT做出来的，可为什么卖那么好？因为它是一个推销员，别的椰子汁不是。它在包装上清楚地写着：非椰原浆香精配制，取新鲜椰子肉榨汁，不加香精，海南特产。
小马宋
一家餐厅为什么能赚钱？很简单，因为收入大于成本。
小马宋
用一个基础的逻辑去想，会发现中国的万店品牌很少，好像几乎没有是由北上广深一线的创业者做出来的。蜜雪冰城在郑州、华莱士在福建、绝味鸭脖在长沙、杨国福在黑龙江......为什么呢？因为一线城市的创业者已经习惯了他的生活，他无法想象县城、镇级市的生活是什么样的。
小马宋
有的人抖音做得好，有的人运营做得好，有的人产品做得好，但不会有一家企业什么都做得很好。
小马宋