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没有选择的选择也没什么后悔的,坦然接受也不会有什么压力。
李松蔚
恐惧在敲门,勇气打开门,门外什么都没有。
李松蔚
权力是什么?权力是让别人去做事,不是自己去做事,地位是什么?人家不会做事时你指导一下,您的指导有权威就是有地位。
任正非内部讲话稿
任正非
无论是肉体还是精神感到痛苦时,就对自己说这是我执,而不要把它当成什么大不了的事。这能帮助我们更轻松地面对、承受痛苦。
希阿荣博堪布
成功是一种学得来的技术。变成有钱人这件事,跟金钱上的实际收获没有那么大的关系,跟你为了致富而在性格上和想法上变成了什么样的人比较有关。
哈维·艾克
你做什么并不重要?真是彻头彻尾的错误。你应该将全部注意力放在你擅长的事情上,而且在这之前要先仔细想一想未来这件事情是否会变得很有价值。
彼得·蒂尔
成功者最重要的特点就是延迟满足,过去我见过很多既聪明又能干的人,但他们对自己却没有更高的要求。其实你说一个人的智商差别有多大,大部分的人智商都是差不多的,那这当中为什么有些人能做得好?这与心有多高是有关系的。有的人不满足,到了一定的时间就有更高的自我要求。
徐新
好生意的定义是什么?好生意就是消费垄断。因为有了垄断,你就有了高利润,然后就可以做研发+创新,可以做良性循环。要么做大,要么出局,那小公司或者中型公司的机会在哪里呢?我觉得既要靠大平台搞流量,自己也要有流量,实在不行就小而美,但是要hold用户,靠内容、靠频次吸引用户。
徐新
你困难,别人也困难,就看谁熬的住?很多创始人很着急,员工走了,高管辞职了,竞争对手拿到钱了,然后成长没有了,很慌。我想跟你说,其实没什么好慌的,你想一个企业生命周期如果是20-30年,这一年的痛只是很短的时间,而且很多伟大公司都经历过,这些痛苦都不是什么事,你只要活下来就有希望。
徐新
拥有一亿以上用户,使用频次8到10次以上我们叫做超级平台。他们会很值钱,第一是因为稀缺资源,第二他们在上面可以长出花,可以不断的在上面加东西。美团开始做团购的,为什么美团做得风云突起?因为王兴回到生意实质,“三高三低”这就是生意的本质。还与中国人口密度大,商家密度大,菜系多很多也有关。我觉得能够通过团购做到旅游,再做外卖,然后又做电影,就是在平台上能长出花来,超级平台好处就是说AI来临会让他们强大到5到10倍,因为他们有数据、场景。
徐新
为什么那些伟大的品牌没有成长?原因只有一个,就是创始人老了。第一,他没有与时俱进,以前的三板斧不好使了。销售主要靠渠道,产品主要靠复制,品牌主要靠广告。第二,对产品的创新和迭代不够迅速。都是抄人家的,全部是同质化。第三,对80后、90后主力的消费群洞察不够。品牌都是在中央电视台打广告,都是套路,没有细分,没有独特的东西。第四,大公司的问题。官僚主义、员工的成就感不强、凝聚力不够。第五,创始人特别强势,一人说了算。团队善于执行,下面的人没有什么创新动力,不善于思考和创新。所以,老板一定要与时俱进,善于学习,天天进步。
徐新
什么样的风险我们不愿意承担:第一市场的风险我们不愿意承担,如果这个行业根本没有需求,不愿意承担;第二是有需求,但是生意模式不行,做不大或者是有很多需求人家是不肯花钱买你的,不愿意承担;第三是对人的风险,如果这个人的品德有问题我们一般是不投的。
徐新
今日资本选择投资一家企业有四点标准:1、市场够大;市场够大的企业,都是企业家打出来的,看一家企业主要看企业家是不是够牛逼;2、痛点够大;这一点是重中之重,以二手车交易为例,这个行业的痛点是不信任,选择少而且价格不透明,而瓜子解决了这些痛点;3、有没有颠覆的能力以及颠覆时机是不是来临;4、团队;公司的速度很重要,强悍也非常重要,另外企业家还有一个气质就是永不放弃。有时候企业家们差什么?就差那口气,是不是内心够强大,内心够坚韧。
徐新
你要做一个细分市场;第一,现在很多创业者经营一个小的公司,你做任何的公司可能巨头都在做了,你怎么在竞争充分和剧烈市场迅速做大?要聚焦一个特别细分的市场。第二,我也不知道做什么,有一个人已经做了一样东西,你要跟他做不完全一样的东西。
徐新
其实我觉得是二八定律,20%的时间干了 80%有效果的事情,大部分时间其实浪费了,作为创始人你有很多事要做,你最关键是做什么?我觉得互联网抓产品很关键,产品一直是互联网的灵魂,所以老板一定要亲自管产品。
徐新
所以你一旦形成了品类的第一,占领消费者心智,你的好日子很长,你的门槛很高,护城河很深,但是先做比什么都重要。
徐新
你要 focus,你要聚焦,要积累一万个小时,一万个小时。什么概念呢?那就是,每天坚持做一件事,每天 4 小时,一星期 5 天, 坚持 10 年就是一万个小时,那就是专注!
徐新
怎么控制消费者的心智呢?看了这么多研究,我们感受是你一定要密集开店,你要让这个城市里 20%人口天天看到你,你就开始变成品牌。当 50%的人看到你,你就是很牛的品牌。当你喝咖啡的时候你会想到谁,你想到的第一个品牌会是什么,Costa也好,星巴克也好,他们是世界上最好喝的咖啡吗,肯定不是,但是消费者为什么会想到他呢?因为星巴克的店开得到处都是。你店开得到处都是非常重要,密集开店,让 20%的人天天看到你。
徐新
我不是什么女王,我还是挺勤奋的,每天工作14个小时,我很热爱我的工作。
徐新
为什么大家都做不到呢?因为人性就是,恐惧和贪婪。
徐新
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