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长期主义确实很好,但你要看你配不配坚持长期主义。比如你想的品牌长期建设是值得做的,但找明星代言就是能在短期快速提升品牌声量和销量。特别是初创品牌,就算想做100年的品牌,也不能让自己在第1年就死了吧。仓廪实而知礼节,先活下来,再想别的。
小马宋
产品体验设计有三个原则:看起来很好、用起来很好、结果也很好。三个都有最好,但是三个不能全部满足,满足一个也好。
小马宋
我们会怎么说?“瓜子二手车,没有中间商赚差价。”我们做广告时想让消费者记住的,一定是容易记住的东西,就是你给他提供的这个信息包要让他携带走,不能走出门就忘了。
小马宋
这就很像结婚时候要给姑娘买一个钻石,那你嫁的是钻石还是我呢?不能这么讲,因为这个叫做工作量证明,证明你爱我,钻石的价值在于它很贵,只有一个贵的东西才能够显示你爱我,这其实也是个产品体验。
小马宋
商业的基本道理其实都很简单,就像减肥的道理也一样简单,关键就看你能不能做到。
小马宋
有人曾找过我,问能不能做半天妖的模式。我反问他,“作为老板,你能不能忍受3-5年内不赚钱,而让你的员工、店长、高管们赚钱?”
小马宋
在线教育是没办法通过低价把竞争对手赶出场的,它并不能像微信一样迅速占领用户、留下用户并且独占一个社交媒体市场,所以低价竞争在在线教育领域是不可行的。
小马宋
增加营业时段,提高翻台率:有一家专做电烤羊肉串的餐厅,过去生意特别火。为什么火?是因为摆在外面。现在北京不能摆外面了,餐厅生意就不行了。那老板还要不要坚持只做羊肉串,保留客户心智认知?这种纠结没必要,因为只做羊肉串它就要倒闭了。所以后来他们有了馄饨。再后来,他们也有了盖饭。然后又他们又有了酸菜鱼、黄焖鸡米饭、豆浆、油条和奶茶,还有意面。
小马宋
做什么事,不能基于美好的愿望,而是要基于能力和资源。老鹰可以吃到兔子,鲨鱼却吃不到,但鲨鱼不应该羡慕老鹰,而是应该努力捕捉更多的鱼。
小马宋
做什么事,不能基于美好的愿望,而是要基于能力和资源。
小马宋
营销的各种技巧是不能保证企业成功的,因为企业成功是由特别多的因素,而不是单一因素导致的。
小马宋
我们并不是在给自己开发产品,而是在为顾客开发产品,你不能用自己的想法绑架顾客。
小马宋
为顾客创造价值才是一个公司、一个品牌安身立命的根本。企业只有为顾客创造了价值才能获得回报,顾客价值才是顾客购买的原因。如果一个企业不能为顾客创造价值,却只想着怎么赚钱,那它就真的赚不到钱了。
小马宋
做什么事,不能基于美好的愿望,而是要基于能力和资源。做营销,不能基于自己的视角和偏好,而是要基于顾客的视角和偏好。做企业、做品牌,不能基于自己的利益去思考问题和行动,而是应该基于顾客的需求和利益去思考和行动。
小马宋
从这些事情中,我总结了一些经验。第一,肯定不能签无限连带责任协议,这是底线,你可以签回购协议,让公司回购股份,但不能把自己的身家性命都绑在这家公司的战车上。第二,不要以上市为目标,我觉得上市没什么大不了,这就跟结婚似的,没结婚的人想结婚,结婚之后都想离婚,上市之后都想退市。第三,公司融资要拿大基金的钱,不要拿一个专项基金的钱。
耿乐
机构为什么一直逼着我签个人无限连带责任协议,到最后也不让步,原因就是不能承受亏损。别的机构最后说,对于大基金来说可能你这一单少挣点,或者赔一点,也没问题,其他项目还能挣钱。但专项基金却不行,它的出资人会找机构要钱的。
耿乐
打仗的时候,你希望将军呆在象牙塔里还是去前线一起战斗,如果将军深入前线,士兵会受到鼓舞,更有士气,对于公司管理者来说也一样,你不能天天呆在舒适的办公室。
埃隆·马斯克
对于任何公司来说,必须时时刻刻思考,人们花费精力所做的事,是否能使产品或服务变得更好,如果不能,立刻停止这些尝试。
埃隆·马斯克
你不能只是稍微好一点,而是要好得多;做事情不是只需要好出10%,而是要创造出10倍的价值。
埃隆·马斯克
有很多问题需要解决,有很多事情让你痛苦,把你击垮,但生活不能仅仅是解决一个又一个痛苦的事情,这不是唯一的事情,生活需要有激励你的事情。
埃隆·马斯克
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