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如果
如果我们走上了一条错误的道路,那就必须先回到原点。
东野圭吾
如果你站在四岁的位置瞻望未来,你会说她前途未卜,你会说她前途无限,要是你站在她的终点看这个生命的轨迹你看到的只是一条路,你就只能看见一条命定之途。所有的生命都一样,所有的人都是这样。
史铁生
如果有什么我没说的,地坛,你别以为我忘了,我什么都没忘,但有些东西只适合收藏。不能说,不能想,但不能忘记。
史铁生
此外我想探讨数字化平台基于外延性(Externality)的社会责任治理。如果我们做一个交易,你卖东西给我,会在我们两个人之外产生影响而且影响很大,就产生了社会责任。
陆奇
如果不上市,一级市场无法让员工获益。如何权衡,找到更好的资本结构,这是每一位CEO要认真考虑的。
陆奇
如果你有机会进入两个市场,都可能获得45%的市场份额,那还不如进一个能占到70%市场份额的市场。
陆奇
在一个小水塘里变成大鱼,绝对比在两个大水塘里变成一条中等鱼要好,因为如果你是一个鱼塘中最大的一条鱼,获得的毛利是不一样的。
陆奇
这是我比较强烈的建议,如果你的技术债能控制在相对低的范围内,将更利于企业的创新。
陆奇
做进和出的决定,有五个关键点:一是赛道的选择,如果选错了赛道,做得再好企业的价值也不会很高。二要看公司实力,看公司有没有整体能力进入赛道,举个例子,姚明如果去打乒乓球,没有人会害怕他;如果他去打排球,大家或许会尊重他。如何判断呢?当你决定进入某个赛道时,有几个测试点可以参考:这个赛道的客户是否会尊敬你,产品出来后他们会不会考虑你,合作伙伴会不会考虑你。三是市场实力,“fish to pond ratio”,找到一个鱼塘,你是里面最大的鱼,早期千万要注意这一点。四是产品实力,看你的产品差异化是不是很强,是你有的而别人没有的。差异化不一定是新东西,而是那些竞品没有的、有价值的东西,甚至可以是很旧的东西。五才是执行能力,我看到大部分创业者都错误地把执行能力放在了第一位,急着冲进一个混战中的市场,最后结局往往很惨。
陆奇
如果你可以提供具有很高价值的免费服务,它自然会帮助产品更快地传播。
梅勒妮·珀金斯
另一方面,如果你问工程师,很多人会说是产品。这是一个产品业务,初创企业创造产品,而客户购买和使用产品。
马克·安德森
如果观察三四十个甚至更多的初创公司,排除掉其中纯粹因偶然成功的个案,就会有两个显而易见的事实跃然眼前:1、成功程度的差异之大:有些初创公司极其成功,有些非常成功,有些还算成功,还有相当一部分失败得很彻底;2、每个初创公司的三个核心要素——团队、产品和市场的素质和质量都存在巨大差异。
马克·安德森
如果你问企业家或风险投资人:团队、产品或市场哪个最重要?许多人会说团队。这个答案显而易见,部分原因在于,在企业的初创阶段,你对团队的了解要多于对尚未构建的产品或尚未开拓的市场的了解。
马克·安德森
如果有一个伟大的市场,团队实现飞速升级易如反掌。
马克·安德森
有些人对我的分类提出了如下异议:“如果没有人想要这个产品,那么产品怎么可能是优质的呢?”换句话说,产品的质量难道不是由它对大量客户的吸引力来定义的吗?不是,产品质量和市场规模是完全不同的概念。
马克·安德森
并不是说你不应该“人无我有,人有我优”,如果你能做到,你当然很厉害,你也能形成竞争优势。但问题是,如果别人没有的你都有,别人有的你做得都更好,你不是不应该这么做,而是因为你根本就做不到。
小马宋
传播成本则是顾客使用过你的产品之后,如果体验很好,就会成为一个传播者,但是大部分顾客是没有创作能力和动力的,就要为顾客准备好传播内容,比如你的广告语、图片、海报、短视频等。
小马宋
很多精于营销技巧的朋友,如果想对营销的认知再提升一个层次,应该思考企业经营的逻辑。
小马宋
如果经营本身是一艘帆船,那营销就是风帆。如果只懂操作风帆,那船坏了就没办法了。如果具备造船的知识,当没有风的时候,也许可以造一个划桨的船出行。
小马宋
如果你真正想经营一家公司,形成品牌,这种做法是没有用的,无非就是赚一笔钱就跑。
小马宋
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