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我们在做事时,就要找到做这件事最根本的法则。比如你希望孩子将来幸福,那就不一定非要让他上大学,而是让他成为一个独立思考、有生活能力的人。比如定战略,可能有很多种可供参考的企业战略,但最本质的法则其实是企业能够以最经济的方式去发展。
小马宋
广告界的奇才
小马宋,男,知名战略营销专家、罗辑思维营销顾问、北京几件事文化有限公司创始人 、独立战略顾问、书籍《朋友圈的尖子生》、《那些让文案绝望的文案》、《营销笔记》作者。
品牌的成功首先是企业的成功,企业的成功则要归功于企业经营的成功,而营销本身是企业经营的一部分。
小马宋
广告界的奇才
做什么事,不能基于美好的愿望,而是要基于能力和资源。
小马宋
广告界的奇才
做什么事,不能基于美好的愿望,而是要基于能力和资源。老鹰可以吃到兔子,鲨鱼却吃不到,但鲨鱼不应该羡慕老鹰,而是应该努力捕捉更多的鱼。
小马宋
广告界的奇才
做任何事情的时候,你要明白它的本质是什么,那你就赢了!
小马宋
广告界的奇才
你应该做的是,如果有钱,那就给各个重要媒体投放广告并向主编解释你的正当理由。如果没钱,那就取悦消费者,满足他们。宣布:凡是来家乐福购物的消费者只要发现价签和实际结算错误的,按100倍赔偿。
小马宋
广告界的奇才
降低传播成本其实包括两个方面,一个是降低认知成本,就是一眼要看懂;一个是降低扩散成本,就是看一眼就记住,而且乐于介绍给别人。
小马宋
广告界的奇才
好名字必须具备的三个特性:有行业相关性;通俗易懂、耳熟能详;突出产品特点。
小马宋
广告界的奇才
不要试图去创造新词,因为新词大家基本都记不住。
小马宋
广告界的奇才
那些能够持续创造优秀案例的公司才是好公司,好的公司应该是在执行中持续得80分,而不是三年就拿了一个100分,其他的却都是30分。
小马宋
广告界的奇才
广告公司为什么不做广告?因为广告公司无法保证做出良好的投资回报比的广告来,这就是他们不做广告的本质原因。
小马宋
广告界的奇才
我们在做事时,就要找到做这件事最根本的法则。比如你希望孩子将来幸福,那就不一定非要让他上大学,而是让他成为一个独立思考、有生活能力的人。比如定战略,可能有很多种可供参考的企业战略,但最本质的法则其实是企业能够以最经济的方式去发展。
小马宋
广告界的奇才
取名字的最本质的原则:降低传播成本。我们做一个品牌不管是设计标识还是想广告语,还是取名字,都是为了能够更好地传播这个品牌,也就是降低传播成本。
小马宋
广告界的奇才
能服务国际品牌的文案太少,所以真正能够体现你的水平的其实是二线品牌的文案。
小马宋
广告界的奇才
怎么写一个高端大气上档次的标题?简单地说就是:看似轻描淡写,实则无比炫耀。
小马宋
广告界的奇才
做餐饮也是一样的。门头、招牌、海报、门口,每个环节只要提升两个点,就能达到10%-20%的效率提高。
小马宋
广告界的奇才
赚钱逻辑,永远是收入大于成本。
小马宋
广告界的奇才
知行合一,知道不行,做到才行。
小马宋
广告界的奇才
找到自己的优势,是生存之要。
小马宋
广告界的奇才
增加营业时段,提高翻台率:有一家专做电烤羊肉串的餐厅,过去生意特别火。为什么火?是因为摆在外面。现在北京不能摆外面了,餐厅生意就不行了。那老板还要不要坚持只做羊肉串,保留客户心智认知?这种纠结没必要,因为只做羊肉串它就要倒闭了。所以后来他们有了馄饨。再后来,他们也有了盖饭。然后又他们又有了酸菜鱼、黄焖鸡米饭、豆浆、油条和奶茶,还有意面。
小马宋
广告界的奇才
增加收入又有两种方法,一是提高客单价,二是提高客户量,是不是?
小马宋
广告界的奇才
在线教育是没办法通过低价把竞争对手赶出场的,它并不能像微信一样迅速占领用户、留下用户并且独占一个社交媒体市场,所以低价竞争在在线教育领域是不可行的。
小马宋
广告界的奇才