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企业做大了以后,最重要的问题,一个是制度的延续性,一个是人才的培养。特别是现在80后的孩子们已经成为社会的主流了,你要对这些孩子们负责任,让他们快速成长起来,要培养一批优秀的、有责任感的年轻人。我们要承担的不仅是自身企业利润的变化,你还要承担,你要牢牢记住你的使命。
董明珠
作为企业来讲,特别是企业的领导者,你不要说我企业一年赚了多少钱,员工都居无定所,我觉得你就不是一个优秀的企业家。你应该承担起这个责任,给他解决。实际上员工最需要的是安全,有一种依靠。这种依靠给他们,就是我们要给他们创造这样的环境。
董明珠
剑术要点就是打倒敌人而已,没有必要特别解说。。
宫本武藏
我们并不是特别缺钱,可是对于拥有了像我们这样经历和地位的探险家来说,打死也不能去住那种为中产阶级准备的青年旅馆。
切格瓦拉
侵略者的鲜血是红色的,墨水也是红色的,特别是当蓝墨水用完的时候。
切格瓦拉
产品好也不够,现在这个时代生产早就已经不是壁垒了,你看看我这里的产品展示货架,上面哪个是有特别深的专业壁垒,其它工厂怎么都做不出来的?几乎一个都没有,都能生产出差不多的产品。
小马宋
初创企业初期可能有一个优点就足以打出声量了,比如包装设计的特别好看、营销联名做得特别好,甚至是创始人自己成了网红。
小马宋
家居行业特别喜欢找明星代言,你记得孙俪代言了哪个品牌吗?你记得林志玲代言了哪个品牌吗?是不是感觉经常能看见她们的广告,但根本记不住究竟是哪个牌子。其实他们的代言人不是请给消费者看的,是请给经销商看的。经销商看到品牌有明星代言和背书,卖起货来才能有底气。很可能根本就没有什么深刻的思考,哪个明星的什么特质更贴合品牌,只是品牌一定要找个很有名的明星代言,渠道才能铺下去。
小马宋
长期主义确实很好,但你要看你配不配坚持长期主义。比如你想的品牌长期建设是值得做的,但找明星代言就是能在短期快速提升品牌声量和销量。特别是初创品牌,就算想做100年的品牌,也不能让自己在第1年就死了吧。仓廪实而知礼节,先活下来,再想别的。
小马宋
比如一个特别著名的牌子,我们对它的预期非常高,坐下来吃感觉好像也就那样,那结果它就是没有口碑了。
小马宋
大部分人可能对营销的概念理解有误,我们常说哪家品牌特别会营销是觉得他们特别会炒作,但其实靠营销成功的企业非常少。
小马宋
今天我们看了一个广告,觉得广告语特别好,朗朗上口,但明天很可能就忘了。
小马宋
我的《朋友圈的尖子生》,原来封面还挺文艺的,红字白底的,字特别小,因为字越是小越高级,但也越不容易被发现。
小马宋
我们总觉得和我们一样的人特别多,但其实你可能是一个少数。
小马宋
我们做营销时,就特别容易犯这样的错误,即把自己的视角当成消费者的视角。
小马宋
我年轻时特别崇拜的文案大神许舜英,她的文案写得太精彩了,比如三天不购衣便觉得面目可憎,三天不购物便觉得灵魂可憎。这句话写得特别好,但我们不会说,平时也不会去讲。
小马宋
一个人当领导的时间越长,他的视角会越自我、越独断专行,但共情能力将特别差。所谓共情能力就是镜像原细胞,就是能够从别人的角度去考虑问题的能力。
小马宋
原来我在公众号上卖无所谓,但当我后来去当当卖时,就会发现它的发现成本非常高,因为当当的缩略图很小,这时你的缩略图就是你的封面,于是我就改了一个特别大的封面,字特别大,虽然不文艺不高级,但很容易被发现。
小马宋
在心理学上有一个解释叫“观察者偏差”,也叫做“孕妇效应”,就是当你怀孕时就会发现大街上怀孕的人特别多,你家里人也会发现大街上怀孕的特别多。
小马宋
所以我特别喜欢查理芒格,他说的道理通常都特别通俗,而且在普通人看来这些道理有点过于普通了。
小马宋
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