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长期主义确实很好,但你要看你配不配坚持长期主义。比如你想的品牌长期建设是值得做的,但找明星代言就是能在短期快速提升品牌声量和销量。特别是初创品牌,就算想做100年的品牌,也不能让自己在第1年就死了吧。仓廪实而知礼节,先活下来,再想别的。
小马宋
比如一个特别著名的牌子,我们对它的预期非常高,坐下来吃感觉好像也就那样,那结果它就是没有口碑了。
小马宋
大部分人可能对营销的概念理解有误,我们常说哪家品牌特别会营销是觉得他们特别会炒作,但其实靠营销成功的企业非常少。
小马宋
今天我们看了一个广告,觉得广告语特别好,朗朗上口,但明天很可能就忘了。
小马宋
我的《朋友圈的尖子生》,原来封面还挺文艺的,红字白底的,字特别小,因为字越是小越高级,但也越不容易被发现。
小马宋
我们总觉得和我们一样的人特别多,但其实你可能是一个少数。
小马宋
我们做营销时,就特别容易犯这样的错误,即把自己的视角当成消费者的视角。
小马宋
我年轻时特别崇拜的文案大神许舜英,她的文案写得太精彩了,比如三天不购衣便觉得面目可憎,三天不购物便觉得灵魂可憎。这句话写得特别好,但我们不会说,平时也不会去讲。
小马宋
一个人当领导的时间越长,他的视角会越自我、越独断专行,但共情能力将特别差。所谓共情能力就是镜像原细胞,就是能够从别人的角度去考虑问题的能力。
小马宋
原来我在公众号上卖无所谓,但当我后来去当当卖时,就会发现它的发现成本非常高,因为当当的缩略图很小,这时你的缩略图就是你的封面,于是我就改了一个特别大的封面,字特别大,虽然不文艺不高级,但很容易被发现。
小马宋
在心理学上有一个解释叫“观察者偏差”,也叫做“孕妇效应”,就是当你怀孕时就会发现大街上怀孕的人特别多,你家里人也会发现大街上怀孕的特别多。
小马宋
所以我特别喜欢查理芒格,他说的道理通常都特别通俗,而且在普通人看来这些道理有点过于普通了。
小马宋
增加营业时段,提高翻台率:有一家专做电烤羊肉串的餐厅,过去生意特别火。为什么火?是因为摆在外面。现在北京不能摆外面了,餐厅生意就不行了。那老板还要不要坚持只做羊肉串,保留客户心智认知?这种纠结没必要,因为只做羊肉串它就要倒闭了。所以后来他们有了馄饨。再后来,他们也有了盖饭。然后又他们又有了酸菜鱼、黄焖鸡米饭、豆浆、油条和奶茶,还有意面。
小马宋
营销的各种技巧是不能保证企业成功的,因为企业成功是由特别多的因素,而不是单一因素导致的。
小马宋
人们不太愿意相信一个简单的道理,却特别愿意相信用一个简单的方法就能让企业取得成功。为什么呢?因为简单的道理做起来太难了,而简单的方法看起来似乎真的很简单。
小马宋
我在湖畔大学上课的时候,有个老师问我,你是要把Blued的围墙建得越来越高,让大家都活在一个围城里面吗?我回答说,之前的话,可能是我给大家建个围墙,让大家在里边有一个特别安全的环境可以交流和生活,但如果外面的世界足够“安全”,我就要想怎么把这个墙拆掉,让大家走出来,走到日常生活中,去交流,去娱乐。也许未来我会创造一个这样的产品,甚至普通人也能够进去,这也许对普通人也是挺好的,你会变得很friendly。
耿乐
沃伦·巴菲特时常对我说,“成为一个成功的投资者不需要特别聪明”,我认为他是对的。我不是一个博学家。我只不过对某事物适度痴迷,并且能保持长期专注,最终将它们转化成了相当不错的结果。
查理·芒格
美国的政治分裂非常严重,特别是在民间,随着特朗普被起诉,很多事情变得越来越极端。他的支持率也在提升,给明年的大选带来很大变数。
张颖
我非常有信心地说,在移动互联网切换到科技时代的过程中,经纬是在整体认知切换和提升上,特别是在实战中阶段性证明自己的少数几家机构之一。这个过程听起来容易,做起来难。
张颖
很多时候创业的成功,靠的是领导者的学习能力,特别是快速学习的能力,掉坑里能够快速爬起来。
刘荣海
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