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现在
现在给你一把丝线,你是不能把鱼给抓住的。你一定要将这把丝线结成网,这种网就有一个个网点。人生就是通过不断地总结,形成一个一个的网点,进而结成一个大网。如果你不善于归纳总结,就会象猴子掰包谷一样,掰一个,丢一个,你最终将没有一点收获。大家平时要多记笔记、写总结,不想进步的人肯定就不会这么做。
任正非内部讲话稿
任正非
我从来不会乱撒胡椒面,只赌赛道,不赌赛手。我非常看重狼性企业家,他们身上通常具备这样几点特质:第一,嗅觉灵敏,有洞察力。有些人确实能够感受到别人感受不到的东西,先看到别人看不到的东西。第二,学习能力强。8年前的刘强东和现在的刘强东完全不同,他进步太多了,现在我们都要向他学。第三,领导力强。能够吸引一帮牛人跟你一起干,带人打胜仗那种感觉也很重要的。很多公司规模到了100人,就管理不下去,创业者反倒成了瓶颈。第四,创始团队及股权架构。通常有一个管销售的当CEO,搞技术的,搞运营的做副手,三个人搭配。
徐新
现在移动互联网已经进入下半场的竞争,大平台布局非常全面,流量变得越来越昂贵,纯粹的用户福利已消失殆尽。而如今传统公司产品创新度持续降低、品牌建设逐渐落后、传统渠道分散,在这样的市场情况下,创业公司更容易在夹缝中迅速成长起来。创业公司应该找到某个擅长细分市场精耕细作,抓住用户痛点,把产品做到极致,这样才能从红海中厮杀出来。
徐新
条条大道通罗马,最关键还是要看学习速度,我们现在特别强调创始人学习速度这个是致胜的核心一点。你看亚马逊的贝佐斯,年龄也不小52岁了,天天都在学习进步:他带了一个小分队研究线下店,向Costco学习推出会员Prime(亚马逊的Prime服务计划是一项方便注册会员购物的增值计划),解决了长期不盈利的问题。阿里巴巴上市路演时来了一个神秘的人,坐在下面拿个小本儿使劲记,回去就开始做服装,那个人就是贝佐斯。
徐新
你要做一个细分市场;第一,现在很多创业者经营一个小的公司,你做任何的公司可能巨头都在做了,你怎么在竞争充分和剧烈市场迅速做大?要聚焦一个特别细分的市场。第二,我也不知道做什么,有一个人已经做了一样东西,你要跟他做不完全一样的东西。
徐新
任何一个伟大的企业都是有文化的,如果你现在还没有做我们公司的使命是什么、远景是什么,你现在赶快做。 你要吸引一些志同道合的人,要不断宣讲,说得不好听叫洗脑,但是这个很重要。你们可以学习一下,华为做得挺好,阿里巴巴也做得挺好,是有文化。
徐新
因为它的算法会越来越精准,推荐会越来越精准,最后可能变成“7-2-1”的局面,第一名拥有70%,第二名拥有20%,剩下10%就无所谓了。现在的游戏,电商,基本上都是这个格局,打到最后就是7-2-1。
徐新
第一是渗透率。现在电商的渗透率是看品类,服装可能30%,大家电才10%多,生鲜才2%-5%,渗透率还会逐渐上升的。
徐新
因为它(超级平台)的网络效应非常强大。讲个例子,就是美团现在值300亿美金,但它其实只有七年的历史。它一开始只是做了个团购,后来又做了外卖,旅游,本地搜索。它很快就做起来了,获客成本基本上是没有的。
徐新
拥有一亿以上用户,使用频次8到10次以上叫做超级平台。它们会很值钱,因为现在的APP一个获客成本在120到200元之间,获得一亿用户得花多少钱?
徐新
移动互联网改变了消费者的行为。现在,大部分中国用户每天有三个半小时是在移动互联网上,所有的决策都是看APP的信息。
徐新
如果你问我,投资行业做到今天,我犯的最大一个错误,或者说最大的遗憾是什么?其实就是对我们投的企业,都是卖得太早了,这是我现在最大的教训。
徐新
你财富自由之后想做什么工作,现在就该做什么工作,这样的工作才是理想的工作。
巴菲特
当你对某件事有兴趣的时候,就不会对未来的东西感到恐惧。现在是一个信息爆炸的年代,你不能说所有新东西你都去学,那样也白学。有好多人看起来知识很渊博,你再渊博,也不会比搜索引擎更渊博。
谈学习
段永平
透露一个秘密:大家现在太迷信聊天机器人了。其实ChatGPT做聊天机器人是为了科普,但在企业内部聊天机器人并不是最好的人机界面,很难用。
周鸿祎
对创业者来说,现在做通用大模型没意义,我们抢用户、抢场景、抢数据更有意义。
朱啸虎
我也劝创业者们千万不要去赌这次的时间点——我们要看到数字,证明这个时间点是真的快到了以后再出手。做的太早很容易成为先烈,而且,即使你熬到了风口来了以后,这个风口也不是你的,比如很多公司做得比滴滴早,他们也熬到了风口来的时候,但思维、DNA 已经不适合那个风口。 5创业者每轮融资要做应该做的事情 现在讲创业者每轮融资该做什么的非常多,已经成为一个共识了,但我发现还是有不少项目死在没有做好每个阶段该做的事情上面。
朱啸虎
首先要研究一下这个风口的关键在哪里,然后看哪个团队在这个方面最有优势。映客也是一样,映客是我们去年10月份投的,今年春节以后上线的直播平台基本都没戏。今天的移动互联网创业真的非常难,就3-6个月时间,如果在这3-6个月时间里面你真的抓住机会了,就起来。没起来,就起不来了。再比如单车共享,现在ofo拿到融资以后,后面虽然还有很多人想追赶,但是几乎很困难。今天投资人也非常抱团,尽可能的集中精力。第三、第四名可能没人愿意投,甚至在第一、二名融资的时候都会相互阻击,所以你千万一定要抓住这时间窗口,尽快上线、尽快聚焦。 3真正有潜力的项目,大多数人看不出门路 对于创业者来说,融资太容易的往往不是好事,因为这意味着其商业模式也是非常简单易懂的,无论是操作难度还是复制难度。所以我也希望你能够去思考:创业的模式是否具有真正的革命性,是不是有其他对手从想象不到的角度打过来?
朱啸虎
凡墙皆是门。从前,世界的标志性意象是墙,比如关隘城池、铜墙铁壁。而现在,世界的标志性意象变成了门,比如各种网络门户、入口平台。墙是禁止,门是准入。墙是人造的,门也是人开的。凡是能建墙的地方,就一定能开出一扇门来。
罗振宇
我们常说要以终为始,这并不是一种空想式的未来主义,而是一种非常务实的策略。用明天一定会发生的事,来倒推出今天马上要做的事。想象一下,如果未来的你是一位成功的企业家,那么你现在就应该开始积累商业知识、拓展人脉资源、培养领导能力。如果未来你想成为一名优秀的艺术家,那从现在起,你就要不断地练习技艺、感受生活、寻找灵感。这种思维方式能让我们摆脱当下的迷茫和焦虑。因为当我们着眼于未来的目标时,我们就有了方向,知道哪些事情是真正重要的。
罗振宇
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