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西蒙在书中讲到,许多企业把销售额作为销售员的考核指标,他认为这样的考核体系会让销售员压价来促进销售。因此提出把销售价格和销量结合起来进行考核的办法,甚至销售价格应作为首要目标。
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西蒙在书中讲到,许多企业把销售额作为销售员的考核指标,他认为这样的考核体系会让销售员压价来促进销售。因此提出把销售价格和销量结合起来进行考核的办法,甚至销售价格应作为首要目标。