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它们想跨行业经营的理由很简单,就是自己这行太难做了,感觉换一换会很好。这里有两个误区:一个是以为别的行业很美好,其实它们不知道别的行业也很难做;另一个是“以为自己也能做”,其实每个企业都有自己独特的能力,你擅长制造业,那就努力做好制造的事,除非你有很多很多可以浪费的钱等着你去试错。
小马宋
广告界的奇才
小马宋,男,知名战略营销专家、罗辑思维营销顾问、北京几件事文化有限公司创始人 、独立战略顾问、书籍《朋友圈的尖子生》、《那些让文案绝望的文案》、《营销笔记》作者。
企业经营要想成功,就要遵循合理的经营逻辑,并且具备好的经营人才、资源、组织和能力等。一个营销点子就能拯救企业的说法是片面的和绝对的,是对商业世界运行规律的不尊重。
小马宋
广告界的奇才
你想着学一招回去就能让企业起死回生、销量翻番,这种招数其实我真不懂,也不会。一个所谓的大师,如果他向你保证靠一招就能让品牌成功,那这个人一定是个骗子。
小马宋
广告界的奇才
经营是企业生存的基础,而产品是营销的基础。
小马宋
广告界的奇才
进入什么市场,就意味着你要做什么类型的产品。做企业就像种树,产品就是种子,你选了红杉的种子,那就能长成参天大树;如果你选了一粒马尾草的种子,它长大之后最多就是一棵比较高的马尾草而已。
小马宋
广告界的奇才
简单来说,就是企业运作至少从常理和常识上是说得通的,是符合商业规律的。不管是理性的思维推导还是从现实的商业角度看,企业的经营活动都应该符合经营逻辑才行。当一个企业的经营逻辑对了、顺了,企业就会获得优势,并在竞争中取胜。
小马宋
广告界的奇才
理解营销,从放弃营销的幻觉开始。
小马宋
广告界的奇才
比如饮料行业(包括各种软饮料和水,不包括酒精类饮料)就是一个接近5000亿元规模的市场,市场体量足够大,所以你随便折腾一下就能做出10亿元的业绩。
小马宋
广告界的奇才
比如,减肥的道理就简单,你只要“坚持少吃多动”就可以减肥,但90%的人都做不到,所以他们才会相信一些神奇的减肥方法和产品,因为这些产品声称顾客可以靠这个轻松减肥。
小马宋
广告界的奇才
做什么事,不能基于美好的愿望,而是要基于能力和资源。做营销,不能基于自己的视角和偏好,而是要基于顾客的视角和偏好。做企业、做品牌,不能基于自己的利益去思考问题和行动,而是应该基于顾客的需求和利益去思考和行动。
小马宋
广告界的奇才
为顾客创造价值才是一个公司、一个品牌安身立命的根本。企业只有为顾客创造了价值才能获得回报,顾客价值才是顾客购买的原因。如果一个企业不能为顾客创造价值,却只想着怎么赚钱,那它就真的赚不到钱了。
小马宋
广告界的奇才
它们想跨行业经营的理由很简单,就是自己这行太难做了,感觉换一换会很好。这里有两个误区:一个是以为别的行业很美好,其实它们不知道别的行业也很难做;另一个是“以为自己也能做”,其实每个企业都有自己独特的能力,你擅长制造业,那就努力做好制造的事,除非你有很多很多可以浪费的钱等着你去试错。
小马宋
广告界的奇才
我遇到过很多公司,有头部的三七原料供应商,但它们想做自己的三七品牌;有帮知名品牌做食品包装的,但它们想做自己品牌的食品;有做奶茶设备的,它们也想做自己的奶茶店;有做茶叶的,它们想做自己的茶饮料品牌……
小马宋
广告界的奇才
营销的目的最终还是要服从企业的目标。企业经营的最终目标,是要在竞争中获得优势。企业的成功是综合要素的成功,本质上是企业经营的成功。
小马宋
广告界的奇才
营销的本质是帮助企业经营,企业经营的本质是让企业在商业活动中获得长期优势。没有经营,就不会有营销,没有好的产品,推广也只能是一种杀鸡取卵、竭泽而渔的行为,没有任何意义。
小马宋
广告界的奇才
马克•吐温在评论历史的时候说过“历史并不重复,但会押韵”在了解越来越多的案例之后,你就会发现,商业的历史也总是押着同样的韵脚。
小马宋
广告界的奇才
价格即感知,感知即认知,认知即经历。
小马宋
广告界的奇才
商品选择上要大众。怎么才能减少开店所必需的商圈人口呢?在中国开一个鲜花店,商圈人数要求就很高,而开便利店,商圈人口要求就比较低,比如上海的沿街商铺,往往隔几十米就有一家便利店。
小马宋
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找对象没有绝对的标准,它的各个要素之间具有很大的弹性,定价也是。
小马宋
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营销理论的学习就像在游泳池中学游泳,你感觉也学会了。但市场其实是片大海,真到了大海里游泳,你面对的不仅仅是水,还有鲨鱼。企业经营的复杂性就在这里。
小马宋
广告界的奇才
定价即创造。价格不仅是产品的一种特性,甚至还代表了产品的价值。当你决定了商品售价的那一刻,你企业的定位和未来的命运似乎也就注定了。
小马宋
广告界的奇才
顾客并不是想拥有一件商品,他们只是想让这件商品帮他们完成一个任务。
小马宋
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