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时候
夸父追日,精卫填海,愚公移山……中国人从来不臣服于压倒性的力量,而是在面对一个不可能战胜的对手的时候,明知不可为而为之。
罗振宇
分析问题的时候,记住五个关键步骤:一是找到核心存量。二是找到关键因果链。三是找到增强回路。四是调节回路。五是考虑滞后效应。
程东升
现实就是我们为了分别而相遇。在所有的相遇与人际关系中,不断朝着‘最佳分别’而努力,以便有朝一日分别的时候,可以无憾地说‘与这个人相遇、一起度过的日子很对很值得’。
岸见一郎
千万别在你还没了解这个世界的时候,就把自己固定了。
梁永安
一个人学会独处的时候,就能真正找到人生的真谛,也就能真正地成为自己。
叔本华
不管你的背景如何,只有当我们赋予生命意义的时候,生命才有了意义。
莉丝·默里
我们的社会东亚文化鼓吹的是踏实谦虚低调,不要突出自己。当你过于突出的表达自我的时候,从小的教育就会让你觉得羞耻,害怕激发别人的羡慕嫉妒恨。但是我认识的创业者或者自媒体博主几乎都非常善于表达自我,所以他们能够成功。
周鸿祎
有时候,我们太渴望去探索陌生的世界、结识陌生的人,却在猛然清醒的那一刻发现,最陌生、最不了解的人,其实是自己。
若杉
今日资本选择投资一家企业有四点标准:1、市场够大;市场够大的企业,都是企业家打出来的,看一家企业主要看企业家是不是够牛逼;2、痛点够大;这一点是重中之重,以二手车交易为例,这个行业的痛点是不信任,选择少而且价格不透明,而瓜子解决了这些痛点;3、有没有颠覆的能力以及颠覆时机是不是来临;4、团队;公司的速度很重要,强悍也非常重要,另外企业家还有一个气质就是永不放弃。有时候企业家们差什么?就差那口气,是不是内心够强大,内心够坚韧。
徐新
还有微创新也是很管用。当你看到一个品类来临的时候,你要迅速舍命狂奔,你的市场占有率要在30%以上才安全的,你要迅速跑,不要顾及利润和投资回报,你要迅速得到用户,最主要的是你的用户成长的数量,而不是你的收入。
徐新
一方面让员工绽放,另外一方面要拿下小白兔。价值观、业绩又好的员工是明星,你要给他很多钱、很多提成让他帮你出成绩,你要花很多时间在他身上;业绩、价值不好的人叫狗,干掉;还有业绩很好贡献 20%到 30%的销售收入,但是他吃回扣、拉帮结派,这种人叫野狗,你要高调的把他干掉,最好中午吃饭的时候当着所有员工的面把他带走。管的最好的两家公司,华为、联想,他们每年都送一些吃回扣的员工去监狱的,就是杀鸡给猴看,你要敢干这种道德违规的事情,我就敢把你送到监狱里去。
徐新
所以我觉得一开始你做创业的时候就做到一招先吃片天,你不用去管其他东西,你做一个细分市场一个事情做到极致。
徐新
在互联网没有中型的企业,你要么做大,要么出局。第一名跟第二名打价格战的时候第三名先死掉了,剩下的都不知道哪儿去了,所以这是一个非常残酷的行业。
徐新
品类如何扩张?第一,当品类机会来临的时候,你一定要迅速做大,舍命狂奔;第二,你一定要“鬼子进村,打枪的不要”,因为你这个模式太优秀了,如果人家知道了,抄你学你竞争对手就会很多。与竞争对手相比,你到底解决哪些问题?
徐新
怎么控制消费者的心智呢?看了这么多研究,我们感受是你一定要密集开店,你要让这个城市里 20%人口天天看到你,你就开始变成品牌。当 50%的人看到你,你就是很牛的品牌。当你喝咖啡的时候你会想到谁,你想到的第一个品牌会是什么,Costa也好,星巴克也好,他们是世界上最好喝的咖啡吗,肯定不是,但是消费者为什么会想到他呢?因为星巴克的店开得到处都是。你店开得到处都是非常重要,密集开店,让 20%的人天天看到你。
徐新
巴菲特金句:“每过完一天,要努力比早上醒来的时候更聪明一点点。”
徐新
市场多大?主要看企业家是不是够牛X。我发现市场多大,是企业家打出来的。很早时候中国人不喝牛奶,后来蒙牛和伊利天天打广告就教会了用户,说你要喝牛奶,还有早餐奶还有特伦苏。
徐新
最后,还要做会员,99美金,不是会员不给买。所以99美金这就是利润,而其他的产品会很便宜。这么做觉得还是频次不够,做加油站,全城最便宜的加油站,去那加油的时候顺便就把东西买了。
徐新
(资本)冬天是品牌诞生的时候,很多伟大的公司诞生在冬天,因为那个时候不是靠资本的热,不是靠广告,而是靠产品本身很好。
徐新
总裁们第一次创业不要投,先让别人投资、交学费。等别人把学费交完了,如果他还想创业,这时风投就要认真、严肃地来看待。这说明他真的有企业家的血液在身体里面滚动,这时候就可以投了。
徐新
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