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进化的力量

刘润 刘润
该作者其他著作： 《5分钟商学院》 《胜算》 《商业简史》 《商业通识30讲》 《底层逻辑2》
📖 《进化的力量》的名言 21句名言
流量生态的第一次打通：商业地产界～“一铺养三代”，消费者养商户，线下做生意，流量成本高。互联网时代到来，网上查资讯、线上买东西，大量用户聚集在线上，买东西的人多，卖东西的人少，供需失衡，这个时候“天下当然没有难做的生意”。线上做生意，流量成本低。
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润米咨询创始人
这个世界上只有两种生意：产品生意和流量生意。产品生意是把东西做出来，流量生意是把东西卖出去。
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时代变化慢的时候，我们应该多研究方法；时代变化快的时候，我们应该多研究底层逻辑。
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品牌可能有点贵，但是被“骗”的成本更高。
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品牌的基础是信任。
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从品牌的代理人，变成客户的代言人。
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新模式、新渠道、新品牌，一个新消费时代正在到来。
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这个世界没有人不辛苦，只有人不喊疼。如果你觉得不辛苦，那一定有人替你负重前行。
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吴伯凡老师有一句名言：盲点不可怕，盲维才可怕。所谓盲维，就是你可能没有注意到的新维度。
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新品牌：经济自信+制度自信=文化自信。
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渐变，是大公司的小机会；突变，是小公司的大机会。2022年，平台壁垒打破，万物疯狂生长。你正在变成你的PRO吗？
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中国互联网行业的反垄断，带来的机会，在哪里呢？在流量生态的第三次打通。现在，微信可以打开淘宝链接，阿里开始支持微信支付了。这意味着什么？这意味着，平台壁垒，被打通了。一大批小公司，会在汹涌的流量浇灌下，疯狂生长。而互联网平台的“水位”，也因此会被逐渐拉平。流量如水，每一次打通，都会灌溉无数创业者。2022年，流量生态正在打通公域私域。
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这个世界在哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长。比如教培，至少有9个转型方向。成人教育、素质教育、科学教育、教企合作、家庭教育、营地教育、智能硬件、教育科技、视频直播。
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转介绍的三种方式：拼团、裂变、砍价。
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同行做到的不是服务是义务，对待客户要做到极致服务。只有极致的服务，才能带来“转介绍”。
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私有化的目的是什么？私有化的目的，是用复购率，来摊薄越来越贵的初次获客成本。但私有化带来的不只是复购率。它带来的，还有“转介绍”。
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怎么才能拥有自己的私域呢？——私有化、复购率、转介绍。
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大的消费品牌做私域非常重要的价值，在于他们不是为了卖东西，而是为了触达用户，听取反馈，改进营销策略，改进渠道策略，甚至改变产品形态。
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流量生态的第二次打通：线上和线下流量平衡的台：新零售（1）公域流量就像自来水，付费就有，不付就停（线下商铺）。（2）私域流量就像井水，打井很贵，用水免费（微信群，从维护内容和人的关系、商品和人的关系、信息和人的关系、人与人之间的关系）。私域流量的底层逻辑：那些你直接拥有的、可重复低成本或者免费触达的用户。因为主动，所以可重复；因为免费，所以打井才有意义。
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润米咨询创始人
供需关系决定商品价格，商品价格决定资源成本。
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🎲 随机 · 灵感闪现 ✨ 名言如星，拾光而行