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实际
对几乎所有人来说，除了犯罪分子，这似乎都是一个公理：如果你需要钱，你应该找一份工作。实际上，这个传统也不过百年之久。在此之前，谋生的默认方式是农业。把一个仅有百余年历史的传统看作是公理是一个糟糕的主意。从历史标准来看，这是一个变化非常迅速的事物。
保罗·格雷厄姆
对我来说，一个大谜团是：为什么没有更多的人开始创业？如果几乎所有尝试过的人都更喜欢创业而不是普通工作，而且有相当一部分人最终获得财富，为什么不是每个人都想要这样做呢？很多人以为我们每个融资周期都会收到数千份申请。实际上，我们通常只收到几百份。为什么没有更多的人申请呢？虽然对于任何观察这个世界的人来说，创业公司似乎像如雨后春笋般涌现，但与具备必要技能的人数相比，这个数量仍然很小。绝大多数程序员仍然直接从大学走向格子间，并一直待在那里。
保罗·格雷厄姆
父母对于他们的孩子通常比对于他们自己更为保守。这实际上是对他们处境的一种理性回应。父母最终分享给孩子的不幸多于好运。大多数父母都不介意这一点；这是工作的一部分；但这确实使他们过于保守。在几乎所有方面，回报与风险成正比。因此，通过保护他们的孩子免受风险，父母实际上也在无意识中保护他们免受回报。如果他们意识到这一点，他们会希望你承担更多的风险。
保罗·格雷厄姆
空间有限的谬论通常不会直接表达出来。它通常隐含在“谷歌、微软和雅虎能收购的初创公司数量有限”这样的表述中。也许吧，虽然收购者的名单比这长得多。不管你怎么看其他收购者，谷歌并不傻。大公司之所以收购初创企业，是因为它们创造了有价值的东西。为什么要限制公司收购有价值的初创企业的数量，就像限制个人想要的财富数量一样呢？也许任何一家收购方所能收购的初创企业数量都会有实际限制，但如果有价值可言，创始人愿意放弃上升空间以换取即时回报，收购方就会不断发展以消费这些价值。市场就是这么聪明。
保罗·格雷厄姆
如果你有家庭并且想创办初创公司，你可以开始一家咨询业务，然后逐渐将其转变为产品业务。根据实际情况，这种成功的机会似乎非常小。你永远不会以这种方式创造出谷歌。但至少你永远不会没有收入。
保罗·格雷厄姆
如果你在大学期间有过暑期工作，你可能认为你知道工作是什么样子，但实际上可能并不了解。在科技公司做的暑期工作并不是真正的工作。如果你在暑期做服务生的工作，那才是真正的工作。然后你就得尽责。但软件公司不会雇佣学生来做暑期工作，只是为了获得廉价劳动力。他们这样做是希望在学生毕业后能够招聘到他们。因此，虽然他们很高兴你有所产出，但他们并不指望你有太多期望。
保罗·格雷厄姆
什么是太年轻？我们在创建Y Combinator时的一个目标是找到创业者年龄的下限。我们一直觉得投资者在这方面太保守了，他们更愿意资助教授，而实际上他们应该资助研究生甚至本科生。
保罗·格雷厄姆
实际上，我们非常确信创始人比当初的想法更为重要，以至于我们将在这一轮融资中尝试一些新的事物。我们将让完全没有想法的人也能申请。如果你愿意，可以在申请表上回答“我们不知道 ”这个问题。如果你看起来真的很棒，我们还是会接受你。我们有信心和你坐下来，一起策划一些有前途的项目。
保罗·格雷厄姆
实际上，这只是把我们已经在做的事情简单化了。我们并不太看重你的想法。我们的要求主要是出于礼貌。在申请表上，我们真正关心的问题是，我们会问你做过什么很酷的东西。如果你做的是一个有前途的初创公司的第一版，那就更好了，但我们关心的主要是你是否擅长创造东西。成为受欢迎的开源项目的首席开发人员几乎同样重要。
保罗·格雷厄姆
实际上我们是在建议人们以失败为代价来教育自己。
保罗·格雷厄姆
也许有些人因为不喜欢不确定性而对创业望而却步。如果你去为微软工作，你可以相当准确地预测未来几年会是什么样子，实际上，可能太准确了。但如果你开始创业，任何事情都有可能发生。
保罗·格雷厄姆
拥有不确定感并没有什么问题。如果你是一位技术人员，正在考虑要开始创业，但在迈出这一步之前犹豫不决，那你是属于伟大传统的一部分。拉里和谢尔盖在创办谷歌之前似乎也有同样的感受，杰里和费罗在创办雅虎之前也是如此。实际上，我猜最成功的创业公司是由拥有不确定感的技术人员而不是积极进取的商业家创办的。
保罗·格雷厄姆
市场需求和薪酬调研无法帮助企业测算出员工在未来将带给你的价值，因此如果想要找到真正心仪的人才，必须抛开所谓的预算，按照实际的市场情况支付薪水。
帕蒂·麦考德
出在人人都想与人为善。我们希望彼此之间能够友好相处，这就意味着要让对方感觉良好。但是这种对让别人感觉良好的渴望，其实是源于我们想让自己感受良好，就像我们去做一件正确的事来让自己感觉良好一样。但这会导致别人的实际感受更差，因为这种做法并没有解决原有问题，而且最终还会让人自食其果。既然是成年人，就应该有能力听真相。
帕蒂·麦考德
在某些工作上，我们创造了自己的专业性和稀缺性。如果严格遵照内部薪酬标准执行，实际上会损害那些最优秀的贡献着的利益，因为他们可以在别处挣到更多。
帕蒂·麦考德
小心看起来很好实际上没用的数据。
帕蒂·麦考德
小心看起来很好实际上没用的数据。指标必须是动态的，必须不断地重新审查和质疑这些指标，才会引出激烈的辩论。
帕蒂·麦考德
我是颠覆式创新的信徒，同时也是克里斯坦森的忠实读者。克里斯坦森所说的颠覆式创新，其实总结起来并不复杂。真正的颠覆式创新有两种：一种是从商业模式上进行创新，即把昂贵的变得便宜，把收费的变成免费;另一种是从体验上创新，即把复杂的变得简单，把笨重的变得便携。它们实际上都是从低端切入，创造一个新的、原来大企业看不上的市场，然后让很多低端用户涌进来，让很多原来不是用户的用户认识这个市场，然后慢慢地往上蚕食。
周鸿祎
颠覆式创新坦率来说是一个听起来好吓唬人的概念，但是实际上也就是从微创新开始，当你做一件事的时候，你就琢磨琢磨你的对手他们有什么不敢干的、他们有什么包袱、他们有什么钱不敢放弃、他们有什么商业模式舍不得丢掉……这些地方都有可能是你进行颠覆的机会。
周鸿祎
互联网的本质实际上是传统商业做到极致，就是这样。
雷军
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