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定战略时,我们容易犯两个错误,一个是把战略目标当做战略的全部,只有目标没有打法。第二个是不坚持战略,实际上,坚持战略和制定战略一样重要。
创业者
未来的自己应该可以做到——要用“将来进行时”思考问题。要相信我们潜藏着还没有发挥出来的巨大力量。
稻盛和夫
如果想要打造长期持续繁荣的企业,经营者除了以“德”治企,没有其他道路。
稻盛和夫
在生命结束之前,人格品行提升了多少,只有这些才是人生的勋章。事业成功也好,获得博士学位也好,在组织内身居高位也好,其实并没有多大的价值。
稻盛和夫
创业者在自我学习上,不管你多牛,比起你要做的事,你永远都还不够牛。很多创业者觉得自己很牛,投资人看创业者也很牛,所以大家一拍即合就开干了。结果到最后还是没有达到预期目标,原因是什么?
周逵
过去我们看到有很多创业者做了一件很有价值的事情,但却没有商业模式。
周逵
其实我个人的目标没有想得很清楚。但之前有很多机会去了解小企业的经历,如在看来对我帮助很大。后来进入投资行业,我最初的想法就是想看看钱是怎么赚出来的。我想要了解为什么自己以前非常努力工作过的两家企业最终没能发展起来。
周逵
如今来看我将原因归结为,没有一个好的机制,这严重影响了公司的发展。这家公司没有一个目标把大家凝聚在一块,导致员工做事情的时候是投机驱动的。经常就是瞄准一个机会做出一个产品,很快赚到一笔钱,然后又重新寻找下一个机会。我的那些同事都很有才华,但是大家不能聚拢到同一目标上,这就极大地影响了企业的长期发展。
周逵
实际上,不诚实也会让你付出巨大的成本。首先,说出去的话如同泼出去的水,你说的东西自己要花时间去填上。有时候这个填坑的过程会让你把自己宝贵的时间都浪费在里面,反而把自己真正该做的事忘了,或者来不及做。其次,说大话看似门槛非常低,但这样做的成本非常高,有可能最后你会失去最珍贵的东西——信用。创业与投资的圈子是非常小的,如果你没有了信用,当你再需要支持的时候,没有人愿意帮你。钱也不能帮你把信用换回来,有可能你要花很长的时间才能换回大家的信任,但人的一生何其短暂。
周逵
我们也在找什么领域能出好公司,哪个公司在这个方面已经开始在做了,而且做得还不错。这些可能都需要在他还没有要融资的时候,我们就需要先了解到,这样才能保证我们的反应是最快的。
周逵
因为我之前一直待在企业里,对钱非常难挣感触很深,所以自己一做投资手就抖。虽然投资的钱不是从我自己身上掏出去的,但不管投多少钱,对我来说都是一笔很大的钱,所以我不敢说是否该投这个公司。另外,当时我确实一点经验都没有。
周逵
有时候创业者为了激励团队,也为了吓唬一下对手,说高了自己的融资额。我很理解创业者这类的行为,但这样做并没有太多的价值。相反你应该思考,拿到融资后你又可以给自己的用户创造什么价值。
周逵
大家不要认为自己现在的现金流很好,赚钱了,公司就能够一劳永逸。也许哪天出来一个新的东西,你这个行业整个就消失了。BP机就是这样,以前很多公司还在大量铺设BP机渠道的时候,突然发现没有人用BP机而全部改用手机了。所以我们都要有居安思危的精神,特别是互联网领域的创业者。
孙江涛
如果创始团队过于注重公司盈利能力和眼前的情况,还会带来另外的一处失误——导致公司中长期发展的局限。你的公司在做了三两年之后已经是市场当中的NO.1,甚至有50%的市场份额,却发现市场本身不再增长了。你想再往别的方向做,发现也没有什么方向了,过去积累的资源也没有太大用处能够在新的方向上用。
孙江涛
商业模式或者说业务模式差不多稳定下来了,也许赚钱了,也许没有赚钱。也可以认为公司进入了发展的稳定期。创始团队这时所需要的技能和公司的情况与初创期就不太一样了。这时的关键在于:能不能把这个企业推向一个新的发展维度。这是比较挑战创业者的阶段,要注意方向选择的问题。
孙江涛
实际上,我觉得做得很成功的企业,他们都是有一种使命感的,在这方面是我们所欠缺的。以前我们没有想过太多如何为用户提供长期的、有价值的服务。
孙江涛
我看过许多位做的不是特别成功的连续创业者,他们身上有一个很大的特点,就是每次创业的企业规模都没有出现实质性的变化。
孙江涛
遇到问题的时候,相互合作的感情就会出现裂痕。而且大家会去平衡相互的关系,平衡完后再去处理内部的问题,就会耗费很大的精力。这个公司做了2年的时间,员工从3个人扩张到30人,一年销售额也有二三百万元。但这个公司并没赚什么钱,而且我们三个人经常吵架,最后只得散伙,幸好兄弟之间的感情没有散掉。
孙江涛
不记仇、不积怨,人总有互相之间不愉快的事情,也总有人欺负你的事情,但是没有必要去积怨。
俞敏洪
不自律、不自控有一个特点,自己规定好的任务,自己不完成,或者自己本来想完成,因为别人的影响,比如叫你去看个电影、叫你打牌你就去了,叫你喝酒你就去了,今天要读的书没有读,要写的文章没有写,要完成的任务没有完成,这也是失控的状态。
俞敏洪
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