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投资
当产品——市场匹配时,你能感觉到——客户购买产品的速度跟得上你的生产速度,或者使用率增长速度跟得上你增加服务器的速度;客户的钱堆积在公司的银行账户中,你正在尽快雇佣销售和客户支持;记者们找上门来,因为他们听说了你的热门新产品,想采访你;你有望获得年度企业家奖;投资银行家们在你的家门口等候等等。
马克·安德森
根据我的经验,一个优秀团队搭配了糟糕的产品和/或糟糕的市场的情况最为普遍,这种情况通常发生在第二或第三次创业的企业家身上,他们的第一家公司曾经取得了巨大的成功。人们变得过于自信,然后马失前蹄。现在就有一位备受瞩目、极其成功的软件企业家在他最新的初创企业中烧掉了大约8000万美元的风险投资,但除了一些新闻报道和几个测试客户外,几乎没有任何实质性的成果,因为他所构建的产品几乎没有市场。
马克·安德森
每一个成功的初创企业,都是一个已经实现产品——市场匹配的企业。在这个过程中,他们也会在渠道模型、销售渠道开发策略、营销计划、媒体关系、薪酬政策、CEO与风险投资家的关系等方面搞砸各种事情,但仍然会取得成功。
马克·安德森
如果你问企业家或风险投资人:团队、产品或市场哪个最重要?许多人会说团队。这个答案显而易见,部分原因在于,在企业的初创阶段,你对团队的了解要多于对尚未构建的产品或尚未开拓的市场的了解。
马克·安德森
无论做什么都以实现产品——市场匹配为目标。包括更换人员、重新编写产品、进入不同的市场、当你不想做时跟客户说“不”、当你不想做时不得不跟用户说“是”、筹集第四轮高度稀释性的风险投资——无论需要什么都去做。
马克·安德森
你会看到一些管理非常出色的初创企业,他们在所有经营方面都做得很好,人力资源政策完善、销售模型出色、市场计划周密、面试流程完善,他们提供出色的餐饮服务,为所有程序员提供30英寸的显示器,董事会拥有顶级风险投资家——但由于从未实现产品-市场匹配而直接走向悬崖。
马克·安德森
不要轻易将主动权交给投资人,在创业的过程中没有人会乐善好施。
李彦宏
有人将投资失败称为“交学费”,并问“董明珠你交了学费没有”,我说如果他交完学费我还交学费,那我更蠢。国际化更多地是要总结,成功的经验、失败的教训都要总结。因为我觉得这个财富不仅是企业的,也是社会的。
董明珠
科学地投放广告,有助于提升你的ROI(投资回报比),也就是投放的效果。
小马宋
广告公司为什么不做广告?因为广告公司无法保证做出良好的投资回报比的广告来,这就是他们不做广告的本质原因。
小马宋
不要沉迷所谓赶时髦的投资机会和各种虚名。
小马宋
为什么蓝城兄弟会退市,就是因为一些投资机构逼着我还钱,因为股价低,他们赔钱了。在股价高的时候我们还提示他了,说现在股价不错,你们可以交易,但他们觉得反正还有耿乐兜底,再“贪婪”一些也没问题。
耿乐
那些热衷于寻找伟大企业的狂热者更有可能获得最好的投资成绩。而在狂热者中,最优秀的人并不指望找到
查理·芒格
你花的钱要少,获得的价值要高,基于价值的投资理念永远不会过时。
查理·芒格
如果你是一位长期投资者,你就要去习惯那些周期性的波动,就如同你必须面对白天和黑夜一样。所以尽自己最大努力就好了。
查理·芒格
我们在中国投资的每一美元都物超所值,中国有很多富有竞争力的企业,同时估值也很便宜,这是我们投资中国的重要原因。
查理·芒格
我有时会问自己一个心理问题:当你发现一个确定的机会时,你应该将自己净资产的百分之多少投资于这个股票中。答案是100%,或者可能是150%。但在金融领域,没有人教大家这样思考。但如果机会足够大,合乎逻辑的答案是100%,甚至200%。
查理·芒格
沃伦·巴菲特时常对我说,“成为一个成功的投资者不需要特别聪明”,我认为他是对的。我不是一个博学家。我只不过对某事物适度痴迷,并且能保持长期专注,最终将它们转化成了相当不错的结果。
查理·芒格
寻找高于成本的价值,这是投资里永远不会过时的最基本原则。
查理·芒格
比如就投资的实操来说,寻找“快”就是一个不变的东西。中国很多产业的成功,都是建立在“快”的基础之上。
张颖
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